论人造石企业转型升级之道

点击:984 添加时间:2017-12-13 14:25:00 信息来源:

 

论人造石企业转型升级之道

 

  从古至今,时代的巨轮从不停歇,这路上或是波涛骇浪,或是暗流涌动,充满着变化和未知。与此同时,巨轮滚滚,冲破了旧时代的枷锁,让许多不可能变成可能,这就是进步,更是新时代的到来!

 

  近年来,石材行业受经济环境和国家政策的影响,所暴露的问题和矛盾愈发严重。有不少石材企业被停产、被整顿、被淘汰。时代在进步,落后的自然遭到淘汰。企业想要改变现状,就需要作出改变,适应环境。

 

  在新时代和新政策推动下,萬峯石材顺势而上,积极地开展企业的转型升级。以下进行一些经验分享。

 

一、去产能

1、优化产能结构。

  萬峯石材充分发挥人造石产业优势,利用废石料高值化利用合成优质石材技术,实现“低能耗、低污染、低排放” 符合资源综合利用的“三低”循环经济。如真空压制,常温固化等生产流程中减少能耗及污染。

从终端消费需求出发,产品导向新建生产基地,萬峯石材将完善建立品质管理体系,具体而言便是,管理体系的专注和工艺路线的优化体制。同时,通过引进先进设备和自主创新,保证产品质量的卓越。

 

2、重视市场变化,开拓市场,引导消费。

自企业成立以来,萬峯石材始终紧紧关注着市场环境和消费者群体,以市场作为企业发展的导向,适时调整企业发展战略。萬峯石材先后历经了从工装转战家装市场蓝海,从行业认知品牌向消费者认知品牌迈进的过程。

在产品和营销上发力,满足和引导消费者需求。如积极推动终端活动,开展 “阳光与爱·健康生态屋计划”和“峯火联城·全国总动员”两大活动,主动走近消费者,主动引导消费者的认知和消费。

 

3、借助工装和设计平台去产能

  借助大型商业地产和房地产集采项目的开发,实现去产能。一直以来,萬峯石材重视品牌战略的合作,至今已和恒大、碧桂园、中海、万科等全国地产巨头达成友好合作关系。

  另一方面,充分运用设计的优势,开发了欧式、中式、现代、法式、美式等多种风格,借助自有的设计团队和其他平台的设计师之手,让相应的产品去实现消费者喜欢的风格搭配,从而达到去产能的目的。

 

4、  发挥差异化竞争优势,避免同质化。

从产品、服务、市场创新、品牌营销等多个方面发力,建立和发挥企业的差异化优势,避免同质化竞争。①根植产品:产品花色、质量和加工水平提高;②完善服务:空间设计水平的提高,效率的提升;售后服务的完善;③市场创新:新产品和石密刚技术的积极推动。④品牌营销:终端VI标准化形象的统一,事件营销与造势,积极参加具有提升企业形象和知名度的活动和认证。

 

二、补短板

1、解决花色不丰富的短板。

随着消费者的审美能力不断提升,原有的花色已经不足以满足市场需求。面对这种情况,我们加大了产品花色研发,自2009年以来,从第一代产品陆续研发到第六代产品,产品花色越发丰富,性能优越,更趋于无限仿真。

 

2、解决石材空鼓翘脚的问题

  过去的10年,人造石行业重新焕发新春,但由于国产人造石产品由于生产技术水平的落后,在表面繁荣的背后,在石材地面应用上,每年都会有大量工程出现空鼓、翘脚等施工质量的问题。

  究其根源,是由于人造石含有树脂成分,膨胀系数大,对地面应用施工要求高。而部分厂家为了低成本、低价格,对产品原材料、生产过程把控不严,产品膨胀系数过大,而施工方法又不当,导致地面铺贴出现翘角、变形现象。这是国内人造石行业普遍存在的问题,一定程度阻碍了人造石行业健康发展。

  因此,萬峯石材在过去的6年里,在产品内在性能的研发上下了大功夫,也取得了历史性的突破,我们已经成功研发出“石密刚”系列产品。这系列的产品就是在保证现有产品纹理的基础上,大大降低其膨胀系数,提升了抗折强度和物理刚性;其综合物理指标完全达到欧洲标准和意大利进口水平,甚至部分指标优于进口产品。

 

三、走出去

1、开拓海外市场

有着国家政策的支持,萬峯石材已经持续开拓了美国、韩国等国家的海外市场,承接了迪拜塔、法兰克福卓美亚酒店、韩国仁川机场、金浦机场等大型工程。

现在,得益于产品质量和技术的提升,萬峯石材逐渐成为国外知名品牌的强劲竞争对手,在产品方面已经可以媲美海外进口石材产品,甚至在某些方面实现了超越。

 

2、借助不同的平台宣传展示品牌形象

  如建立国外官方网站,参加美国国际石材及瓷砖展览会Coverings等,借此充分展示产品和企业形象,集中开拓客户,了解国外市场最新资讯,加大与业界的交流。

 

四、延伸产业链

如今,消费者的装潢支付能力和审美品味同步提升,装修房子不再仅仅满足功能需求,更讲究整体设计感,同时也追求整体服务的专业与便利。

因此,萬峯石材延伸产业链,推出“材料+设计+配套服务”一体化服务,提供高品质产品,以及更专业、极致、口碑、快速的服务,而不仅仅只是作为一家单纯的材料企业,必须更多地体现萬峯石材是集“人造石及其异性材料的研发、生产、销售、应用设计、现场施工和后期养护服务于一体的高新技术企业”。

  萬峯石材会根据年龄、知识背景、喜好、色彩、消费习惯等消费属性,设计师用“全案设计”视角来量身定制,打造高品质整体空间,以满足个性化需求和提升生活品味。

而在服务体验上,萬峯石材专门开发了一款名为“配石宝”的手机APP,消费者可自己参与进来,颜色、尺寸、材质、风格等均可自行搭配,并且可实现“所见即所得”。另外,萬峯石材新的官方网站和3D设计软件也即将上线。

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  总的来说,人造石企业的转型升级首先要完成思维观念的转变,并且跟着国家政策的步伐,不断谋求提升与改变!

 

 

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